亦凡书库 - 都市小说 - 狗与骑士在线阅读 - 第035章 学校放假

第035章 学校放假

        “翟叔,多谢了!”刘西水发自肺腑的感激一句。

        “你这孩子,客气什么?”翟叔问道:“这珠宝公司是你们家开的?”

        “我大哥的,小公司。”刘西水道:“我偶尔帮忙拿个主意。”

        白剑兰撇嘴,补充道:“他占10%的干股,一年分好几百万呢。看不出来吧。这家伙还是个小土豪。”

        翟叔瞪了白剑兰一眼,问道:“小西呀,我说你们到底是在卖茶叶还是在卖茶叶罐?”

        “卖茶叶!”刘西水肯定回答,笑道:“主要利润在茶叶罐。翟叔,你想想,买茶叶罐的人多,还是买茶的人多?许多人喜欢喝茶,但并没有意识到,自己需要一套精美的茶叶罐装茶。”

        这又是一个店铺引流手法。

        某些有钱的人,在网上店铺买茶,搜索茶叶时候,可能会使用“按价格排序”功能,专挑贵的买。这时候,价格动辄上万,数万的“宗师茶”就会跳到搜索页的前排。

        点进店铺,没准就相中了某个茶叶罐,然后买下了。

        “网上的销售手法!”翟叔明白一点,问道:“既然你们也在卖茶叶,有办法弄到真正好茶对吧?帮我弄一些,价格别太离谱。”

        “没问题!”刘西水道:“我们店的茶叶罐,配的都是好茶。”

        翟叔笑道:“帮我搞点那种市面上不容易买到的那种好茶,不用太多,猎奇,尝个鲜。你别跟我动不动就一斤茶几万十几万啊!”

        “那是有人恶意炒作的价格。翟叔你放心,好茶,不要钱。”刘西水爽快答应,晃了晃手机,道:“我这就打电话,让东哥帮忙带点,晚上时候,顺路把三套茶叶罐送过来。”

        ……

        翟叔回家忙。

        白阿姨和白剑兰在客厅带着小白看电视。

        刘西水返回房间,将房门反锁。

        给刘东林打电话,说了茶叶和茶罐的事情。

        坐在电脑前,继续在天狗超市浏览各种店铺。

        奢侈品行业对“宗师茶”发展没有太大参考意义。

        宗师茶发展,还是应该从“茶”这个领域某出路。

        搜索茶叶罐。

        目前市场上卖的茶叶罐,全是瓷器、紫砂或者锡罐,用金银做茶叶罐的,仅宗师茶一家。

        刘西水试着用“艺术”的眼光审视别家的茶叶罐。

        不忍直视!

        器型单调,图案设计庸俗,毫无艺术性可言。

        按销量排名,排在第一位的竟然是一个通体刻满大大小小“福”字的瓷罐,字还是倒着的,寓意“福到”。

        俗气!俗不可耐!

        然而,就这样的,也能卖出三百多件。

        再看销量排名第二位的一款白瓷茶馆。

        乍一看,雅气,有文韵。

        上面刻画着一个身披蓑衣,头戴斗笠的人,驾着一叶扁舟,在江上钓鱼。

        有一种‘独钓寒江雪’的孤高意境。

        可是,仔细琢磨,这图画好熟悉,似曾相识。

        没错,这分明是小学课本上某首诗下面配的插图!

        抄袭!

        尼玛!小学课本都能抄!无法无天了简直!

        然而,就这一款“抄袭”的罐子,还卖出了两百多件。

        往下看,茶叶罐款式数量不多,都不行,按照翟叔的说法,没有艺术性可言,不能触动“灵魂共鸣”。

        回头再看“宗师茶”店内的茶叶罐,就“艺术性”而论,做得不够好,但相较市面上其它的茶叶罐,整体感官高了何止一个档次。

        公司内,产品总监姓马,号称“马大师”,其实并非什么大师,以前就是个手艺很好的珠宝工匠。

        产品设计部主管姓朱,称作“朱姐”,带着两个设计师,负责产品设计,这三个人以前都是做珠宝设计的。

        一款新产品问世的流程就是朱姐设计出来,给马大师过目,马大师觉得可以,就做一个样品出来,拍照,挂到网上,先以预订的方式出售。

        消费者订购一件,就做一件。

        销量尚可就批量制作出售,销量不行,就放弃。

        刘西水一直感觉,他们设计出来的产品都不好,可又说不出哪里不好。

        对比来看,其实他们也没那么差,是以前做珠宝留下的职业习惯,导致做茶叶罐时候设计方向出了差错。

        “让他们转变一下观念,应该不难。”

        刘西水想着,继续搜索“茶壶”,翻看浏览。

        ……

        东大陆茶文化传承千年,十三亿人口每年消耗逾百万吨茶叶,市场规模超3千亿,网上销量约300亿。

        茶叶是消耗品,做茶叶生意的商家也是最多,大小茶叶公司七万多家,价格从几十块钱到几十万,什么档次的茶都有人做。

        典型蚂蚁市场,不存在龙头企业,行业竞争惨烈。

        此外,喝茶需要器皿,‘茶道’的配套装备有茶盘、茶壶、茶杯、茶漏、茶海、茶罐等等。

        做茶壶和茶杯的最多,竞争也蛮激烈,相应的,产品款式众多,整体而言,艺术性较高。

        茶叶罐有些被忽视。

        市场有需求,但不大,专门做这个的工匠和商家少之又少。

        对“茶”入道越深的人越是讲究,宗师茶恰巧能满足这类人对茶叶罐的需求,所以,东西卖得虽贵,但依旧能卖出去。

        ……

        时间到了正午。

        白阿姨和白剑兰做了午饭,刘西水跟着他们家的人,一起吃过,匆匆忙忙又钻进卧室。

        思考一阵,打开电脑,打下一排字《宗师茶未来发展方向调整及营销规划》。

        眼角余光瞟见,码字页面右下角一闪一闪的。

        封神键盘还有这能力?

        刘西水惊奇,试着点一下。

        顿时,脑袋开光,灵感无数。

        键盘敲得框框作响。

        第一条,调整产品设计风格,提升设计艺术性

        第二条,降低产品成本及价格

        第三条,取消‘节日礼品’定义

        第四条,主要客户目标群体锁定为‘中老年富裕阶层’

        第五条,设计发售限量产品,迎合“富豪阶层”需求

        ……

        逐条罗列,回头再修改,增添详细的规划。

        写小说习惯了,洋洋洒洒一千多字的内容,仅花费了不到一个小时的时间便搞定。

        查看电脑右下角,刘西水顿时肉疼。写出来的东西基本都是自己的想法,而且一千字而已,竟然消耗了5条好评。

        血亏啊!

        先传给吴东林,让他看看,同时让他想办法找一些茶叶行业的更详细统计资料。

        整个工作不是一两天能完成,需要花费时间精力,深入了解茶叶这个行业和现状,进行删改填补。

        公司变革也不能一蹴而就,需要先进行一些试探,逐步实施。

        时间到了下午,该码字了。

        《帝国之矛》被删的只剩下3章存稿,今天更新一章,就剩2章存稿。

        本就不多可用好评,还白白浪费了5条。

        抓紧时间把好评数都用了,将存稿补起来。

        正忙着,桌上手机震动了一下。

        拿起翻看,是企鹅消息,周婧发过来:“西哥,带小白出来玩,我在东门。”

        刘西水眼睛一亮,跟着眉头又皱了起来。

        周婧这小姑凉,看着挺腼腆害羞的,脸皮也挺厚呀。昨晚都被家里人批判哭了,这才过了一晚就缓过劲儿来了?

        刘西水回道:“小白上学去了。”

        周婧秒回,图片,白眼。

        刘西水回道:“我今天忙。”

        周婧回道:“没关系,你把小白送下来。”

        小白正在可在客厅陪着白阿姨呢。

        刘西水:“小白真在上学。”

        周婧:“胡说!今天周末,学校放假。”

        “……”刘西水:“小白受伤了。”

        “啊?”

        叮铃铃,手机铃声响起,周婧打过来的。