亦凡书库 - 都市小说 - 狗与骑士在线阅读 - 第034章 调研

第034章 调研

        “你干嘛?”

        刘西水恼怒。这女人简直是个神经病,突然的差点没把自己吓死。

        “吃……苹果……”白剑兰吱吱呜呜,吐了吐舌头。

        刘西水重新坐下,目光盯着电脑荧幕,道:“没胃口,我忙着呢。”

        “吃点嘛。”白剑兰将果盘放在桌上,瞅了眼屏幕上的美女模特图片,又瞄了眼刘西水裤裆,问道:“浑身是汗。你在做什么坏事?”

        “买珠宝?哇!名牌耶!”

        “送给谁?你这种人竟然能有女朋友不成?”

        “……”刘西水不想跟她说话。

        “怎么了?怎么了?”

        屋内响声惊动了白阿姨。

        白阿姨抱着小白来到屋门口,又赶忙将小白放到了地上,一手捏着鼻子,一手蒙着嘴,大喊道:“哎哟!小西哟!我说你这孩子呀,少抽点烟吧。屋里全是烟味。你快把房间窗户打开。”

        “汪!汪!汪!”小白有样学样,蹲在房门口,也用受伤的狗爪捂着鼻尖,狗脸上尽是嫌弃表情。

        “好……”刘西水脑袋嗡嗡的,起身打开窗户。

        “白阿姨,没事,我在想问题。”

        “我需要静一静,冷静的思考问题。”

        刘西水现在真的很需要静下心来,仔细思考。

        手表和珠宝两大行业的奢侈品牌,知名品牌,在线上的销售几乎全军覆没。

        线下销售如何无从知晓,但在网上,它们没有获得与品牌知名度相映衬的业绩。

        ‘宗师茶’一个山寨品牌,东西卖的死贵,凭什么在线上能卖这么火?而且一直持续了两年之久。

        仔细想想,绝大部分业绩都是“骑士荣耀”这一款产品贡献。

        网络时代,很多东西,很容易爆红,通常,难以持续长久。

        “骑士荣耀”不仅爆红,还持续了长达两年之久,经久不衰。刘西水不止一次想过原因,但始终没想透,时间长了,就习以为常,就觉得理所当然,没去多想。

        公司有尝试再设计一款类似“骑士荣耀”的产品出来,收效甚微。

        作为生产者,一款产品大获成功是好事,但若自己都闹不明白为何成功,那就是失败。

        正确的做法应该是查明产品成功的原因,进而采取相应措施,维护维持其销售量。参考成功案例,设计其它迎合消费者的产品。

        刘东林捏着“宗师茶”100%的股份,刘西水仅仅是占10%的干股,仅仅是从中分润红利而已。所以,刘西水偶尔参与公司运营,但从未真正上心。

        今天这无意间的翻看,看到了“宗师茶”潜在的致命危机。

        去年卖的好,卖得火,今年业绩就开始下滑,势必会有一天,‘骑士荣耀’热度冷却,那么,宗师茶就失去了最大的收入来源,突然暴毙。

        另外就是刘西水正酝酿中的将“宗师茶”升级为“名贵奢侈品牌”的计划,现在再来审视,可行性为零!

        少数消费者或许有胆花费几万块钱在网上买东西,但极少极少又人敢于花几十万在网上买。

        网购存在致命缺点:看不见实物,消费者难以判定真假优劣。

        售价几百、几千、上万的产品都还比较容易被消费者接受,更昂贵的,就难了。

        ……

        “小西,你怎么了?全身是汗的……”

        白阿姨犹豫了一下,最终还是走进了房间,抬起手假意打了一下白剑兰,训斥道:“成天没个正经。”

        “汪!”小白狗仗人势,装模作样的在白剑兰小腿上咬了一下。

        “我就……打个招呼……小白!你敢咬我!二姑!小白咬我!”白剑兰冲小白挥了挥拳头。

        “小声点,别吵!小白跟你闹着玩呢。”白阿姨呵斥。

        “好吧。我的亲姑。”白剑兰噘嘴,扭头问道:“西哥,你没事吧?眼睛都红了,好吓人……”

        “没事,我没事。”

        刘西水摇头。

        此时显得很是狼狈,浑身被冷汗浸透,眼圈泛红。

        “小西,你做什么呢?”白阿姨伸长脖子,目光越过刘西水,看向他身后的电脑屏幕。

        “珠宝?项链?失恋啦?哭了?”

        “……”刘西水解释道:“我大哥的公司遇上了经营问题,我帮忙看看。刚刚,我又发现了更大的潜在危机,我被吓的……”

        “我一直没怎么留心公司的事,突然发现足以致命的大问题,我被吓出了一身冷汗。”

        “哦!这么严重?能及时发现就好。你大哥的公司!我听说是卖茶叶?”白阿姨明白一点,又笑问道:“小西你还懂公司运营?”

        刘西水谦虚道:“略懂一点点。”

        白阿姨问道:“卖茶?还是卖珠宝?什么公司?网上有卖吗?你翟叔喜欢喝茶。”

        “是吗?”刘西水灵机一动:隔壁一家子,情商低,但都是高智商人才,逻辑思维超强,请他们从顾客的角度帮忙分析,或许能找到一些答案!

        刘西水道:“品牌名字叫‘宗师茶’,在天狗超市有旗舰店,白阿姨,您用手机搜一下就能找到。”

        “宗师茶?大师茶?”白剑兰嘀咕,笑了起来,指着刘西水鼻尖道:“这是你的鬼点子吧?又是借鉴?一模一样的手法!”

        “是。”刘西水硬气道:“我还占10%的干股呢。去年利润分红有三百多万,你服不服?”

        “额……无耻!不信!”

        白剑兰不服,抱着手机查找起来。

        “大师茶我听过。卖的挺贵。”白阿姨正在看,点评一句。

        在天狗超市,搜索“大师茶”,第二条跟着的就是“宗师茶”。反过来,搜索“宗师茶”,第二条必然是“大师茶”。

        毫不例外的,白阿姨先打开了更有知名度的“大师茶”的店铺看了一圈,然后才回过头去看“宗师茶”。

        “我的天!卖这么贵!”白剑兰惊呼。

        “是有些贵……”白阿姨比较老成持重,仔细看了产品介绍才中肯点评道:

        “真金白银做的茶罐,难怪卖得这么贵。看图片,设计非常好,做工精细……就是价格,还是太贵了!太贵了!”

        “是啊,太贵!”白剑兰问道:“竟然真有人买!你们线下有实体店吗?销量如何?”

        刘西水如实道:“不做线下,就骡市有一间小店,主要是那里挨着机场,物流快,方便给网店发货。贵重工艺品,受众很小,自产自销,没有分销。”

        “哦……”白剑兰翻动产品,抬起头,鼓着眼睛一阵默算,带着质疑口吻,道:“你们这个月的销售额是1094万,刚过一千万都不到。黄金什么价?白银什么价?你一年分那么多钱?利润能超过50%吗?”

        用心算硬生生生的给算出来了?

        果然,技能点全点到智商上面去了,情商属性零。

        刘西水道:“正是因为销量下滑严重,我才说出了问题,亟需解决。”

        “你们的产品定位是礼品?现在没到送礼的时节。还得等两天。”白阿姨说着,将手机递到刘西水眼前,笑道:“这个款式的茶罐挺不错!买回家自己用也不错。小西,你帮我拿三套,我直接转账给你吧。”

        刘西水定睛看去,白阿姨想买的产品正是“骑士荣耀”。

        不像是卖人情,是真心看中了产品。

        店铺内那么多产款式,一眼就相中款,还一口气就要三套。

        刘西水问道:“白阿姨,为什么是这款?”

        白阿姨顺口回答道:“卖得最火嘛。”

        说完,顿了顿,分析道:“喜欢这种朴实无华的设计。还有上面的诗句。”

        “什么?什么?我看看。”白剑兰歪着脑袋看了看,惊奇道:“二姑,咱俩眼光一样的准耶!我也觉得这款茶罐设计的特别好。”

        “‘热血守护脚下土地,寸步不让,和平即为吾之荣耀’,这诗句真好,西哥大作家,不会是你题的诗吧?”

        “还真是我题的。”刘西水道:“这款‘骑士荣耀’是公司成立推出的第一款产品,热销至今,但我们自己都没闹明白,它为什么就卖的这么好。后来也设计了几款类似的产品,销量却上不来。”

        白剑兰歪着脑袋想了想,道:“应景!诗句结合茶罐的设计,给人一种……说不出来的感觉,就是觉得好!如果是喜欢茶道又有经济能力的人,一定愿意花钱买。”

        刘西水看向白阿姨。

        “我也说不清楚。”白阿姨道:“拿给你翟叔看看。他喜欢喝茶。”

        白阿姨拿着手机回家。

        刘西水和白剑兰走到客厅。

        很快,喜欢喝茶的翟叔被抓了过来。

        白阿姨道:“老头子,你跟小西说一说,这款茶罐怎么样?”

        “茶叶罐?”翟叔突然被拉过来,有些莫名其妙,看了眼手机,眼睛一亮,接过手机翻动查看更多图片,点头道:“挺好的嘛!怎么了?”

        白阿姨道:“这是小西他们公司的产品。他说公司业绩下滑,做个调研。”

        “哦!”翟叔道:“那就买一套。不,东西不错,买三套。给老沈和楼下小陈都送一套过去。”

        “行了。行了。知道了。”白阿姨道:“小西想问,怎么就觉得好,哪里好?”

        翟叔毫不犹豫,道:“看着顺眼。还有那句诗,读着有韵味。”

        “不合格!”白阿姨拽着翟叔不松手,笑道:“同样的话,我和剑兰说过了,你得说点有新意的,有建设性的意见。”

        白剑兰帮腔道:“西哥说,这款产品热销了两年,但他们自己也没明白为什么卖得好,现在很需要分析透彻。”

        “有这种怪事?”翟叔眉头一拧,一舒,深情道:“每个人心中都有自己的坚持,就如骑士用生命守护自己国家,寸步不让。尤其是到了我这个年纪,读着,感触甚深。”

        “这句诗,是它成功的原因之一。”

        “其次就是设计,艺术冲击力很强,朴实又不失贵气。诗句与设计结合,给人一种‘灵魂上的高贵’的强烈感觉。”

        “最重要的是价格!不便宜,也不是特别贵。这个价,能接受吧。”

        翟叔说着,抱着手机,翻到产品页面,举到刘西水面前,给出批评意见:

        “你们店铺其它产品,不好!黄金白银就算了,还五花八门的弄些宝石上去,价格标的这么高,吓唬谁呢?反正我肯定不会买这些华而不实的东西。”

        “真正喝茶,喜欢茶道的人,大都具备一定的人文修养,更注重艺术性,绝不会一味地追求贵重,不说绝对,大部分是不会买账。”

        “当然,不乏有人送礼需要此类金银珠宝堆砌的比较保值的贵重品,所以,你看,偶尔又能卖出一点点。”

        “明白了!”刘西水郑重点头,有些明白了。

        捕捉到了三个关键词:人文修养、艺术冲击力、灵魂共鸣

        围绕这三个词汇,刘西水心中对宗师茶“产品升级”有了新的规划方向。