亦凡书库 - 都市小说 - 狗与骑士在线阅读 - 第028章 方案

第028章 方案

        刘西水能大手大脚花钱,能花好几万养条狗半点不心疼,能心安理得窝在家里当扑街写手,最大依仗就是‘宗师茶’的10%利润分红。

        如今,公司面临的问题很大,弄不好就办不下去,要倒闭,刘西水心头跟刘东林一样害怕。

        ……

        四个月前,网上突然铺天盖地的冒出各种对‘大师茶’不利的言论。打开新闻网站,随意往下翻,十条里面必有一条是写大师茶或者大师茶创始人。

        宗师茶跟大师茶一脉相承,性命相连,刘西水肯定有关注。

        当时,言论热度维持了半个多月才逐渐销声匿迹。

        网络世界,每天都有各种热门新闻抢占头条,每过一段时间就有某个人或者某件事爆红全网。

        迅速蹿红又很快被新的热门顶替,迅速冷却。热度一过,又有谁还记得?

        当时,大师茶热度维持半个多月不消,本就不正常。

        刘西水以为,是大师茶会做危机公关,以为它会花钱抹平不利言论和影响。

        刘西水以为,时间会自然消除舆论带来的不利影响,再过一段时间之后,一切恢复往常。

        如今看来,并非如此,关于大师茶的不利言论带来的响力是永久性的。

        ……

        三兄弟在闲聊扯皮中,吃完晚饭。

        刘西水继续翻看四个月前的旧新闻。

        当时,关于‘大师茶’的不利言论可分作两个立意鲜明的‘焦点’。

        第一个,广告宣传内容自相矛盾。八位茶道大师亲制。每年卖出3亿罐,一罐就按最低分量的10克计算,三亿罐也有足足3千吨。八个炒茶师傅,一年能炒出3千吨茶?

        第二个焦点尤为致命。大师茶传世人的黑历史被扒了出来。此人用类似的手法,收了四次智商税了,‘大师茶’是第五次。收割范围极广,从学生到青年,到中年,到老年,从低中收入家庭到高收入家庭,几乎覆盖了所有类型人群。

        此人堪称一代传奇,东部大陆十三亿人口,大都向他交过智商税。

        翻看新闻下方的评论,出奇的平和理智,谩骂言论极少,更多的是玩笑、自嘲、自爆。细数自己交过几次智商税,交过哪些智商税,自己家里人交过几次智商税,还有哪些亲戚朋友曾上当受骗。

        从这些玩笑和自嘲的评论中,刘西水品出了其中蕴含的浓厚情绪:憎恶!

        没有愤怒失智的过激言论,没有争论和讨论,所有人一致的对大师茶以及其创始人表现出憎恶抵触情绪。

        大师茶就被打上了一个标签:买茶等于交智商税。

        以前不懂,智商被按在地上摩擦,我服气。

        现在懂了,我再上你的恶当我就是猪。

        关于广告宣传的矛盾之处,大师茶及时做出了校正,将“大师制作”改成了“大师监制”。

        并无成效。

        口碑雪崩,没人买账了。

        翻来找去,有水军在洗白,然而,洗白的文章内容显得苍白而无力,就只会的鼓吹大师茶制作工艺有多先进、包装设计有多精美、大师茶投入了多少多少亿致力于东部大陆茶文化复兴等等。

        无法直视的污点,避重就轻,洗不白,没得洗。

        “老三?”

        “还没看够?”

        “你平时多关注着些。还在写小说?写小说有什么用?能赚到一毛钱?我看你还不如跟老四学打游戏,至少能娱乐一下。”

        刘东林等了一会儿,等得不耐烦了,说着,将一根烟砸向刘西水。

        烟掉在了地上。

        刘西水侧身拾起,叼在嘴里,点燃,深吸两口,道:“凉透了,没救了。”

        “凉透了?”刘东林好像早就考虑过,果断道:“那就趁着现在还有不错的盈利能力,看能不能把公司高价卖掉,咱兄弟换个行当做。”

        “转行?”刘北王抢着问道:“那又做什么去?卖油?卖珠宝?最近肉价涨得飞起,咱们养牛去吧。我要做牛仔!骑着马,带着狗,挥舞皮鞭,赶着牛群,驰骋在辽阔草原,大哥,西哥,你们想一想,是不是很帅?”

        刘西水忍不住问道:“老四,什么品种的马能拖得动250斤的你?”

        刘北王恼怒,纠正道:“240斤!我身高一米八,这个体重不算胖!”

        “咱们在说正事!”这时候还有心思开玩笑。刘东林脸色沉了下来。

        “东哥,你别急。”刘西水吸了口烟,缓缓吐出,皱着眉头道:

        “咱们‘宗师茶’名义上卖茶,实际上卖的……不是茶,咱们卖的可是真金白银,足金足银,价格虽高,但心不黑,利润一直压在合理的范畴之内。”

        “或许,咱们还可以抢救一下。”

        “或许?”

        “商业行为,没有人敢说自己能百分百成功。”

        “咱们兄弟之间,你就别饶湾子,直说。”

        “很复杂……”

        刘西水斟酌着语言,道:“简而言之,就是‘品牌升级’。”

        “以前,咱们一半销售额都是来自‘大师茶’的广告引流,是投机取巧。现在不行了,现在借不着了,且不能借了,不但不能借,还要跟它划清界限。”

        “划清界限的最好办法就是将‘宗师茶’做成一个正儿八经的品牌,奢侈品牌,至少要在茶叶这个圈子打出一点口碑和名气。”

        刘东林道:“咱们可没钱请明星代言,更不可能几千万上亿的砸钱做市场推广。”

        “咱们还是做线上销售,定义依旧是‘节日礼品’,目标客户依旧是超高收入人群。所以,顶多就是在特殊时间,在天狗app投入适当的广告费,收效应该不会很理想……”

        “咱们没钱像大师茶那样大肆广告,不过,可以针对性的,适当宣传一下。”刘西水顿了顿,道:

        “其实,茶叶这个行当,最难的是,如何让消费者认可,肯掏钱买单。”

        “最最最难的是,如何将‘宗师茶’打造成名正言顺大众认可的‘奢侈品牌’。”

        “一个品牌,一旦被认可,那它的收益就是长久的。”

        “一个品牌,要想被认可,不是一朝一夕能够达成,需要时间沉淀和口碑积累。”

        又是一大套含糊不清的理论。

        刘东林和刘北王听得懵圈,不明所以。

        “西哥呀。”刘北王咧嘴笑道:“我大哥没上过学,文化低,他不懂这些,你就直接说怎么搞。”

        刘东林点头赞同。

        “很复杂,我需要花时间查阅资料,翻阅案例,定制一整套的方案。”刘西水道:

        “东哥,丑化先说在前头,风险很大,失败了,不说亏得一无所有,肯定得亏一大笔。”

        刘东林道:“零风险的生意是有,但都不是咱们有资格染指。”

        “那是。”刘西水道:“那东哥你最近就多联系茶商,打听一下,哪些地方有值钱的茶树,最好是百年古茶树什么的。”

        “就这?这很简单。有不少茶商想给咱们供货,这些人有的是路子。”刘东林问道:“还有呢?”

        刘西水道:“趁着春茶上新的季节,店铺做一次活动。时间就定在春神祭。设计一款新品,做一百套,限时限量发行,每一套的成本价控制在10万左右。茶叶品质不能差了,百年古茶树,把噱头搞足了。”

        “先请朱姐设计。自然系风格,以春季、绿色、生命为主题。事成之后,再找茶叶圈子里的自媒体作者帮忙宣传,找论坛圈子里的‘红人’帮忙打广告。这是最省钱且能有所成效的广告方式。”

        刘西水顿了顿,接着道:

        “我回去后拟一个大致的方案。如果这次活动成功了,秋季还可以办一个周年庆活动。往后每年定时做两档这样的活动,配合活动适当的进行广告宣传。”

        “这样?能行吗?”刘东林道:“可以试试。那就先让朱姐设计一款试试。”

        刘北王玩笑问道:“西哥,你要不再赋诗一首?我一直觉得,店里那款‘骑士荣耀’最成功的地方就在于你那句题诗。”

        “当然!”刘西水哈哈笑道:“当然要题诗。以我的才华,信手拈来。”

        笑过,刘西水脸色一肃,道:“东哥,如果今年这次活动失败了,那不用多想,启动第二方案,找个肯接手的下家,把公司卖了。”

        “估计是不可能卖出去。所以,还有第三个方案,提前给公司员工释放亏损信号,接下来不再购进原材料,剩下八个月,将现有的金银宝石材料全都做成成品,存在库房。”

        “底发一笔钱,将大部分员工全都辞退了。租的厂房也退掉,设备都卖了。”

        “网店继续运营,可以接下来慢慢卖,把现有存货一点点处理掉。一款产品卖完就永久下架,如果店铺产品实在太少,就弄几款茶叶摆上去充门面。逐步,将宗师茶过渡成一个普通的卖茶叶的网店。”

        “总之,及时止损,并且将现有资产尽可能的转化为现金。寻觅下一个项目,做其它买卖吧。”

        “明白。”刘东林凝重点头。

        目前宗师茶员工50多人,租赁有生产厂房、库房、销售店铺、办公室,每月运营成本高达百余万,公司经营就是逆水行舟,不赚则亏。

        形式不妙,果断清场走人。